Поиск производителей, поставщиков, партнеров в Китае.

 

В процессе составления бизнес-плана или сметы для нового проекта, перед руководством встает вопрос выбора производителя подходящей продукции, относящегося к интересуемому сегменту рынка. Так, каким же образом среди десятков и сотен компаний-производителей в Китае выбрать одного-двух, с которыми можно начать налаживать партнерские отношения? Вопрос, в самом деле, не простой. Рынок Китая буквально переполнен предложениями различных товаров. Многие китайские фирмы маскируются под «самого большого», «лучшего», «в первой десятке» производителя в Китае, о чем непременно заявят при первом же звонке или напишут на первой странице своего сайта. Каким образом проверить, что компания действительно является производителем, а, не, грубо говоря, спекулянтом? Как удостовериться, что вложенные средства вернуться в срок и с прибылью, а не залягут «якорем» на счету какого-нибудь предприимчивого китайца?

Конечно, при наличии средств можно держать у себя в компании отдел Внешнеэкономического сотрудничества, с кадрами, свободно изъясняющимися на китайском языке, с опытом жизни и работы в КНР, устраивать дорогостоящие командировки на выбранные фабрики. Однако не каждому это по карману,  работников с таким опытом сложно найти, да и зачем «утяжелять» аппарат фирмы, если все ненужные сложности, связанные с поиском производителя в КНР, можно передать профессионалам в этой области – аутсорсиноговому агентству, которое «взвалит» на свои плечи труд поиска именно Вашего поставщика?

Наша фирма уже много лет специализируется на поиске производителей в Китае, сформирована довольно крупная база данных (частично, с ней можно ознакомится в разделе посвященном китайской продукции), каждую неделю проводится обновление информации.

Каким образом мы осуществляем поиск? Для этих целей мы используем несколько инструментов: Интернет, желтые страницы, каталоги предприятий издающиеся местными органами управления Специальных Экономических Зон, бизнес справочниками, прямыми контактами, налаженными на специализированных выставках, информацией полученной от Торгово-Промышленных Палат, Палат по Продвижению Торговли КНР и т.п.

Первоначально отбираются 20-30 производителей, относящихся к интересуемому сегменту, проверяется юридическая легальность предприятия. Мы проводим так называемую «Проверку Деловой Репутации Предприятия». Запрашиваем все необходимые юридические документы, лицензии на деятельность, подтверждающие, что такая-то компания на самом деле является производителем заявленной продукции, а не (предположим) ее перепродавцом. Удостоверяемся в том, что китайский производитель успешно прошел годовую проверку местными налоговыми органами и местной Торгово-Промышленной палатой. Все это мы делаем для того, чтобы таким образом обезопасить нашего клиента от излишних проблем. При желании клиента мы можем устроить выезд на данное предприятие, с предоставлением подробного письменного и фото отчета.

Далее, сотрудниками нашей компании проводится проверка компетенции данного производителя. Естественно, мы не являемся техническими специалистами во всех областях, однако напрямую судить о качестве продукции конкретного китайского производителя позволяет наличие определенных сертификатов, как европейских (например ISO), так и китайских (например ССС).

После удостоверения в том, что данные производители по внешним факторам достойны быть нашими партнерами, начинается самый важный для нашего потенциального клиента процесс – получение цен и торговля. Здесь у нас также нет повода идти на поводу у китайского производителя. Ведь у нас всегда имеется свежая информация о состоянии рынка данной продукции в Китае. Перед запросом цен мы проводим анализ рынка материалов, из которых производится данная продукция в Китае, изучаем ценовую тенденцию, получаем информацию о тарифной ставке на возвращение НДС, изучаем какими легальными путями может быть занижена экспортная таможенная пошлина и т.п. Таким образом, мы гарантируем, что полученные цены являются  адекватными состоянию рынка и конкурентно способными.

Таким образом, с нашей помощью Вы получаете не просто список цен, скачанный с «али-бабы» или «мэйд ин чайна», а полное маркетинговое исследование заданной области китайского рынка. Чувствуете разницу?