Продукция китайских производителей.

Как правило, предлагаемые китайскими производителями цены, являются предварительными, а также завышенными. Поэтому понятно, что перед заключением договора следует период торговли, по завершении которого цена на товар бывает существенно снижена. Отчасти это дань традиции. Надо отметить, что при совершении сделок с китайскими поставщиками и производителями внимание должно быть обращено не только на цену, так как за одну цену может быть предложен довольно разный по качеству товар. Конечно, нашим клиентам лучше лично посещать заводы и фабрики в Китае, либо поручить это нашему представителю который сможет подготовить отчет с фото и видеоматериалами. Опытный менеджер сможет произвести компетентный сравнительный анализ по ценам и качеству китайских товаров от нескольких потенциальных партнеров. В процессе переговоров мы отстаиваем позицию нашего клиента, делая все возможное для снижения цены на интересуемую продукцию.

Подавляющее количество экспортируемых китайских товаров производится по стандартам зарубежных заказчиков. Хотя отдельные группы товаров продаются как внутри Китая, так и экспортируются за рубеж. Качество китайских товаров производимых иностранными предприятиями на территории Китая зависит от иностранного владельца, который инвестировал свои средства в данное производство. Обычно иностранная компания устанавливает свои стандарты качества на предприятии, имеет штат своих сотрудников. На таких заводах и фабриках недорогая рабочая сила используется, в основном, на участках работы, не требующей высокой квалификации персонала, либо обучают китайских рабочих за свой счет.

Объемы производимой продукции таких предприятий обычно достаточно высоки – из-за желания максимально снизить себестоимость продукции, а также, из-за того, что инвесторами таких предприятий часто выступают крупные корпорации, реализующие свою продукцию через дилерскую сеть практически по всему миру. Из-за этого подобные китайские товары зачастую не продаются сторонним компаниям, так как производятся для собственных нужд инвестора.

Но в Китае существует также масса заводов и фабрик выпускающие китайские товары для разных иностранных заказчиков. При этом возможное качество и объем производства китайских товаров, их цена, напрямую зависят от условий на  конкретном предприятии, и они не всегда зависят от величины завода. Одним из основных вопросов на который ищут ответ в начале работы с китайским производителем – какова система контроля качества, применяемая на предприятии.

Безусловно, везде существует производственный план и некоторое количество уже размещенных заказов, что может повлиять на срок производства китайских товаров, но это – предмет переговоров и, если новый клиент сможет убедить китайского производителя в том, что заказы будут размещаться на регулярной основе и контракт будет заключен на длительный срок, то вопрос со сроками может быть решен в пользу клиента.

Товарная номенклатура производственных предприятий, ориентированных на экспорт своих китайских товаров, очень широка: от одежды и обуви до сложного оборудования. Иногда предприятия в Китае производят товары только для одного своего зарубежного партнера, либо имеют договорные отношения с двумя-тремя клиентами. Но подавляющее большинство предприятий производят свои изделия для любых заинтересованных иностранных партнеров. Подобные заводы и фабрики изготавливают на экспорт китайские товары различного качества. Они обычно не выпускают подделки, но смогут произвести на основании предоставленного образца совершенно любое изделие, деталь или агрегат в пределах своей производственной направленности под Вашей торговой маркой и в требуемой упаковке.

Китайские товары даже могут выглядеть совсем как не китайские, если мы сумеем договориться о том, чтобы маркировка на товаре скрывала страну происхождения. К такой практике прибегают очень многие зарубежные компании, так как предубеждения конечных потребителей относительно качества китайских товаров будут иметь место еще довольно долго.

Но это непростой путь: при оформлении таможенных формальностей в Китае и в стране заказчика могут возникнуть проблемы с таможенными и сертификационными органами и нужно знать способы их решения. Тем не менее, большинство изделий, продающихся в бутиках известных французских и итальянских марок, уже давно являются товарами, произведенными в Китае.