Функции консалтинговых фирм.

Работа с местными китайскими компаниями достаточно непростое занятие. Понятно, что не все те, кто собирается начать вести свой бизнес с Китаем имеет возможность содержать постоянный штат своих сотрудников в Китае, арендовать офис и платить налоги. Некоторые компании приглашают к сотрудничеству людей, знающих китайский язык и оказывающих подобные услуги в Китае как частные лица. Или обращаются за помощью специализированных консалтинговых фирм, оказывающих подобные услуги, и берущих на себя работу клиента в Китае. При этом, не факт, что стоимость услуг такой компании в Китае будет дороже, чем при работе с частным лицом. Обычно, при ведении бизнеса с Китаем издержки на подобные агентские услуги в Китае не являются критичными и не сильно отражаются на себестоимости продукции, при этом экономятся время и деньги, которые неизбежно пришлось бы платить при возможных поставках бракованной продукции или неправильном оформлении документов. Несмотря на все издержки, сотрудничество с китайскими предприятиями приносит неплохие доходы, но при условии, что работа, связанная непосредственно с китайскими предприятиями контролируется. Хотя, как мы говорили, появляются дополнительные расходы на оплату услуг консалтинговой компании. Но, как показывает практика, без поддержки профессиональной структуры работа с Китаем чревата неожиданностями, не дать тех результатов, на которые рассчитывает заказчик или инвестор. Комплексные услуги в Китае сможет предложить только организация, имеющая соответствующий опыт работы и штат специалистов квалифицированных в различных областях внешнеэкономической деятельности.

Какие функции консалтинговая фирма должна выполнять, будучи представителем в Китае? Конечно, это зависит от вида и от объема деятельности, которую ведет компания клиента в Китае. В этом отношении, компания, выходящая на рынок Китая с рабочим проектом, должна представлять, какую часть работы она будет выполнять своими силами, а какую поручит консалтинговой фирме, а также – представлять, какие услуги ей необходимы для осуществления полноценного и эффективного взаимодействия с китайской стороной.

Компания, которая приняла решение о начале коммерческой деятельности в Китае, неизбежно сталкивается с проблемами коммуникации со своими китайскими партнерами. Например, одним из самых проблемных вопросов, обычно встающим перед иностранной компанией, начинающей сотрудничество с компаниями в Китае – это языковой барьер. Деловое общение с китайцами естественно лучше вести на их родном языке. Аналогичным образом обстоит дело и с деловой перепиской. Кроме того, многие коммерческие ресурсы, китайские сайты, которые могут быть интересны, скажем, при поиске партнеров и производителей в Китае, существуют в иероглифической форме. К сожалению, многие китайские менеджеры иногда небрежно относятся к составлению деловой документации и допускают ошибки, обнаруживаемые таможенными органами, которые довольно щепетильно относятся к неточностям в сопроводительных документах на груз.

Именно для того, чтобы обезопасить себя от подобных рисков и неудобств, компании ведущие бизнес в Китае, прибегают к услугам консалтинговых фирм; на которые возлагаются функции, необходимые для эффективного ведения дел с китайской стороной: перевод документов, проведение переговоров, составление контрактов, согласование спецификаций и других условий контрактов, корректное размещение заказов на производство или закупку продукции, осуществление инспекций по контролю количества и качества товаров, упаковки, оборудования. При этом подразумевается, что в штате консалтинговой компании в Китае есть узкие специалисты по различным направлениям внешнеэкономической деятельности: менеджеры ВЭД, логисты, финансовые эксперты, профессиональные переводчики китайского языка с различной специализацией.